Success Stories

L’impegno per noi è replicarle pur nella specificità di ogni azienda

Surfaces Technological Abrasives

Fondata nel 1986 come piccolo specialista nella realizzazione di prodotti abrasivi a legante magnesiaco per la lavorazione della pietra Surfaces è diventata in pochi anni il leader mondiale negli utensili abrasivi diamantati per la finitura di piastrelle ceramiche di alta gamma, vetro e pietra.

Xenon venne in contatto per la prima volta con i due gruppi originari di soci, tutti operativi, nel 2014 e li convinse ad intraprendere un aggressivo percorso di crescita per linee esterne così da conseguire un vantaggio decisivo nel consolidare la propria industria. L’ingresso di Xenon venne realizzato senza l’ausilio della leva finanziaria.

La prima tappa fu acquisire la totalità di ADI, azienda vicentina leader nello sviluppo di abrasivi consumabili per pietra, vetro e ceramica – e successivamente della consociata RBM, quest’ultima specializzata negli utensili per la lavorazione del vetro. Nel 2018 fu la volta di NoCoat e di AS Tools: la prima un’azienda chimica all’avanguardia nei prodotti di trattamento, la seconda un’azienda produttrice di utensili per stesura del trattamento. Nel 2019 venne acquisita International Chips, azienda Ossolana che produce utensili per la squadratura della ceramica e per la finitura e burattatura dei metalli, ed infine la ligure Luna Abrasivi, specialista in utensili diamantati per taglio e squadratura e nei trattamenti di superficie.

Di pari passo è stata perseguita l’apertura di filiali commerciali in 3 continenti.
In sintesi da 14 ad oltre 100 milioni di Euro di fatturato, da 2 a 10 siti produttivi, da 1 a 10 filiali, da 55 a 350 collaboratori, servendo clienti in oltre 70 paesi.

Il gruppo è ancora capitanato da uno dei soci originari, coadiuvato da un manager esterno, con molti degli imprenditori via via aggiunti alla squadra che mantengono le loro responsabilità funzionali.

Xenon ha guidato Surfaces attraverso la realizzazione del classico percorso di transizione da azienda familiare a gruppo managerialmente strutturato e grazie ad una efficace integrazione delle varie realtà acquisite ha potuto contribuire a creare il leader globale di mercato, referente autorevole sia per le aziende produttrici di macchinari da un lato che per le industrie manifatturiere dall’altro.

In due riprese, l’ultima nel 2020, Xenon ha ceduto progressivamente la sua quota di controllo, favorendo l’ingresso di due grandi fondi internazionali di Private Equity

Gimatic

Fondata nel 1985 a Brescia, Gimatic è oggi uno dei leader mondiali nella realizzazione di pinze pneumatiche ed elettriche per l’automazione industriale.
La società investe ogni anno il 10% del fatturato in ricerca e sviluppo, il che ha permesso l’ottenimento di più di 170 brevetti e di vendere quasi esclusivamente con marchio proprio agli utilizzatori finali nell’industria automotive, farmaceutica e dei beni di largo consumo oltre 2 milioni di pezzi all’anno.

Xenon venne per la prima volta in contatto con uno dei soci fondatori nel 2011, riuscendo poi a concretizzare nel 2013 una prima operazione di riorganizzazione societaria che gettò le basi per la successiva grande stagione di crescita.
In pochi anni furono aperte oltre 15 filiali estere, sfruttando le ambizioni imprenditoriali dei migliori venditori che lavoravano presso i distributori locali così da renderli, in qualità di soci di minoranza, dei validi problem solver per i clienti, spesso rappresentati da grandi players dotati anche di autonome capacità di engineering ma desiderosi di ottenere rapidamente soluzioni tailor made per i propri bisogni di movimentazione. La nuova gestione improntata da Xenon ha razionalizzato l’attività di R&D, aumentandone significativamente l’efficacia attraverso l’analisi costi/benefici, e puntato alla sottoscrizione di accordi quadro con i grandi player internazionali.

Xenon favorì anche una integrazione a monte con un costruttore evoluto di carpenterie e sostenne lo sforzo commerciale per la promozione delle soluzioni meccatroniche. In pochi anni l’efficacia di tale approccio commerciale consentì di più che raddoppiare il fatturato e di quadruplicare l’organico complessivo del gruppo, mantenendo i margini reddituali ben oltre la soglia di assoluta eccellenza del 30%.
In due riprese Xenon ha diluito al propria quota di ampia maggioranza arrivando infine nel 2018 a negoziare l’ingresso di Gimatic in un gruppo industriale statunitense di grande tradizione, con 160 anni di storia ed un nocciolo duro di investitori rappresentato dalla famiglia fondatrice, che ha cooperato con il fondatore di Gimatic negli anni successivi per completare la managerializzazione della struttura, preservandone appieno la filosofia operativa e i collaboratori chiave.

Impresoft

Il progetto Impresoft trova le sue radici nell’incontro con due imprenditori storici del settore ICT che nel 2018 si erano rimessi in gioco con l’obiettivo di creare un piccolo player dedicato al mercato corporate (medie aziende sino a € 300 milioni di ricavi e 500 utenti). Il progetto venne rapidamente ridefinito con ambizioni ben maggiori mirando ad integrare anche aziende attive nella digital transformation e nella customer engagement, ed affiancando altri prodotti proprietari all’offerta base di soluzioni ERP. In meno di 2 anni furono acquisite 6 realtà complementari, con i vari soci che accettarono di reinvestire nella holding comune e di creare un’interfaccia unica con i clienti (onde disintermediare le tecnologie e focalizzarsi sui processi) per un portafoglio integrato e scalabile di soluzioni.

Il tutto in un periodo storico caratterizzato da una maggiore complessità – esacerbata dalla pandemia – nella gestione delle risorse umane e dall’esigenza di modelli organizzativi piu’ evoluti per reclutare, addestrare, motivare e trattenere i professionisti indispensabili all’erogazione dei servizi di sviluppo prodotto e di consulenza ai clienti.
La coerenza delle azioni messe in campo ha permesso di integrare rapidamente le varie società e gestire il passaggio da 100 a 700 risorse, da 10 a 88 milioni di € di fatturato, dal 20 al 40% di ricavi ricorrenti gettando le basi per la costruzione di una vera cultura di gruppo.

L’adozione diffusa di programmi di incentivazione di lungo periodo per i quadri intermedi, la creazione di una training academy e la managerializzazione dei processi interni ha consentito di contenere il turnover del personale ben al di sotto delle medie del settore e di superare brillantemente il rallentamento nell’acquisizione di nuovi clienti dovuto alla pandemia.

Alla fine del 2021 Xenon ha ceduto la sua quota di maggioranza relativa favorendo l’ingresso a fianco del numeroso gruppo di imprenditori di un nuovo grande socio finanziario per sostenere una fase di ulteriore build-up.

Relife

ReLife trova le sue radici in una società, la Benfante S.r.l., fondata negli anni ’50 a Genova e specializzata nella raccolta e trattamento dei rifiuti della carta. Negli anni ‘90 si inizio a consolidare l’attività di raccolta di un diversificato range di materiali: plastica, metallo, legno. Nel 2014 Xenon ha investito a fianco degli imprenditori di seconda generazione acquisendo una quota di minoranza e favorendo iniziative di crescita per acquisizione in un mercato altamente frammentato.

Sotto la guida di Xenon sono state acquisite sette realtà operanti in business complementari ed è stato implementato un impianto di smistamento basato a Tortona. Nel 2018, grazie all’ acquisizione della Cartiera Bosco Marengo, Benfante divenne ReLife, il leader italiano nella selezione e trattamento della carta. Nel 2019 venne firmato un accordo di Joint Venture con una multi-utility toscana e nello stesso anno è stato costruito un impianto di valorizzazione dei rifiuti non riciclabili del ciclo produttivo con una capacità di trattamento di 140 mila tonnellate per creare un modello di economia circolare.

Nel 2021 ReLife ha acquisito una realtà specializzata nel trattamento dei materiali plastici e uno dei principali produttori di packaging in cartone ondulato da carta riciclata.

L’azione di Xenon ha permesso di veicolare ai clienti strategici il concetto di “one stop shop”, l’estensione della value proposition sino al prodotto finito, e una effettiva integrazione delle realtà acquisite.

In breve dal 2014 al 2021 il fatturato del gruppo è cresciuto da € 15 mln a più di € 250 mln ed il numero di dipendenti da c.30 è passato a c.650; il gruppo ad oggi conta 35 impianti produttivi in più di 20 siti di smistamento.

Xenon ha consentito di mantenere il prezioso equilibrio tra l’esigenza di managerializzazione progressiva del gruppo e la preservazione dello spirito imprenditoriale della famiglia fondatrice.

Nel 2021 Xenon ha ceduto parte della sua quota di maggioranza relativa favorendo l’ingresso di un grande fondo infrastrutturale.